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专访江小白副总经理刘鹏:一直在尝试白酒年轻化

发布时间:2019-11-22 13:16:34
[摘要] 创立七年来,江小白也在让白酒走进年轻消费者上投入了更多精力。近日,《每日经济新闻》记者专访了江小白副总经理刘鹏,请他谈谈白酒与青年文化的关系。刘鹏:雪碧是一个有着近60年历史的经典品牌,但一直保持年轻

每部经文的通讯员:陈星,每部经文的编辑:梁潇

作为一家年轻的中国白酒公司,江小白的观众大多是年轻消费者。自7年前成立以来,小白还投入更多精力让白酒进入年轻消费者。

从与嘻哈和嘻哈音乐、嘻哈和其他酷文化的合作,到与副中国共同推出白酒,再到与雪碧共同推出产品,江小白也是最近行业与青年文化联系最紧密的白酒企业。近日,国家商报记者采访了江小白的副总经理刘鹏,并请他谈谈酒与青年文化的关系。

“没有刻意的营销。”

NBC:姜小白和雪碧是从哪里获得灵感推出这款联合饮料的?你会从年轻消费者聚集的社交平台上的产品中获得灵感吗?

刘鹏:这种合作来自用户的共同创造。

在过去的两年里,“姜小白掺雪碧”的饮用方法在网上已经流行起来。网民们给这种方法起了一个名字,叫做“爱人的眼泪”。这两个品牌之间的合作本质上是为了满足用户的需求,顺应用户的需求,让用户满意。我们还将继续倾听消费者的需求,让产品适合年轻消费者。

Nbd:为什么姜小白这次选择可口可乐(雪碧)作为他的合作伙伴?

刘鹏:江小白选择雪碧不如消费者选择江小白和雪碧。两者的用户群一致,都有很酷的品牌音调。聚集在一起也是用户的自然选择。

你如何评价这种混合饮料的效果?

刘鹏:有很多方面需要考虑,比如消费者体验、品味、口碑等等。

Nbd:在贵公司看来,与NetRed产品的联合流行是可持续的吗?酒和王鸿的主要目的是什么?

刘鹏:雪碧是一个有着近60年历史的经典品牌,但它一直年轻而酷。江小白还保持了品牌的青春和活力感。最重要的是,消费者喜欢姜小白和雪碧的清凉感,也喜欢这两个名字的冷调性,这是这两个联合名字的主要目的。

NBC:我们已经注意到像姜小白的混合饮料这样的短片在颤音中有很高的播放量。江小白在这样的平台上有营销投资吗?未来是否有计划增加在这类平台上的营销投资?

刘鹏:我们很高兴看到粉丝们分享江小白和雪碧的味道。但我们没有刻意做营销。我们将通过我们的社交账户和产品不断与粉丝互动,以满足他们的情感和品味需求。做好这些,粉丝们自然会传播我们的口碑,这是我们应该努力的方向。

葡萄酒消费是多场景、多选择和非用餐的

NBC:(与雪碧合作)江小白是不是在尝试促进白酒复兴?蒋小白自品牌创立以来就一直关注年轻观众,他认为年轻观众消费白酒的总体情况和特点是什么?

刘鹏:我们一直在探索和尝试振兴白酒。这是整个行业都在思考的一个命题。

根据中央电视台的财经报道和天猫关于白酒消费的报道,中国白酒已经进入“白酒饮用的新时代”。目前,年轻消费者,包括葡萄酒、威士忌、白兰地、酿造啤酒,甚至清酒,有着广泛的选择和口味,并不断丰富他们的饮用方法。新一代本地消费者的消费习惯与国际消费者的消费习惯高度同步,呈现出多场景、多选择、不吃东西、自我愉悦等特点。

Nbd:目前,不同的白酒企业都有扩大产品边界的手段。你认为白酒企业最有可能的股票市场和增量市场是什么?

刘鹏:我们一直坚持惠民、国际化、时尚化的战略。从全球酒精消费的角度来看,复兴和国际化是非常大的增量市场,我们一直关注这两个方面。至于股市,我们没有也不会碰它。

Nbd:一些市场参与者认为,即使基于白酒企业的年轻化营销,大多数年轻消费者仍在尝试消费白酒,尚未形成忠诚度和消费惯性。江小白赞成这个判决吗?

刘鹏:逐步培养消费者忠诚度和消费习惯需要时间和精力。我们可能做得不够好,所以我们也在不断努力倾听和满足消费者的饮酒需求。

国家商业日报

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